余苍协助 阿里乡村振兴特派员的电商帮扶之路

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今年7月9日，罗盈平以阿里巴巴乡村振兴特派员的身份常驻广元苍溪县。在近日举办的杭州消费帮扶金秋行动中，罗盈平受邀分享了阿里参与消费帮扶助力乡村可持续发展的思路和实践，他成为首批“杭州消费帮扶公益推荐官”之一。

杭州消费帮扶公益推荐官海报

初到苍溪，阿里巴巴乡村振兴特派员罗盈平了解到，苍溪县是国家现代农业示范县，依托红心猕猴桃、雪梨等农产品发展起来的农业经济有比较显著的季节性特点。如何设计爆款农商品，挖掘农特产品潜力，卖出高附加值受欢迎的农商品，是罗盈平面临的第一个挑战。

余杭区帮扶苍溪县工作组与罗盈平一起深入走访了解苍溪农业企业的发展现状。企业跑了一圈，罗盈平发现处于初创期的农业企业运营人才、管理经验以及产品设计等多方面都亟待提升。

去年，阿里巴巴重点打造的魔芋产品，符合年轻人喜爱的即食产品风格，从零开始培养到近1000万的销售额。近期他跟进帮扶走访时了解到，该公司运营人员已离职。

双十一期间，罗盈平计划带货推广苍溪农业龙头产品猕猴桃汁，找不到合适的直播带货团队对接洽谈进一步事宜。他突然意识到，如何用市场化体系吸引电商运营人员能够留下来？这是县域电商可持续发展最核心的问题。

引入直播机构首日 罗盈平测试直播画面

余杭区帮扶苍溪县工作组制定了产业帮扶、人才帮扶齐头并进的企业扶持工作思路，充分发挥余杭区数字经济优势，打造产业协作、数字化转型、消费帮扶、文化交流和援派铁军浙川东西部协作五张“金名片”。罗盈平参与的是产业协作帮扶领域，作为余杭数字经济龙头企业——阿里巴巴集团拥有十多年电商运营经验的资深员工，他来到苍溪，就是想用互联网的思维和方法，聚焦产业、人才、科技以及巩固脱贫四个方向，为苍溪提供“定制化”的帮扶方案。

在余杭区帮扶苍溪县工作组指导下，罗盈平制定了“人、货、场”三个维度定向帮扶策略。

他邀请电商专家常驻苍溪陪跑，培养上百家苍溪本地电商熟练掌握电商运营能力。他与淘宝教育共同创办“淘宝教育实训基地”，累计开展公益直播培训过百场。

与此同时，他积极引入代播机构。通过代播机构成熟的电商运营模式，加速苍溪本土电商培育速度，也让苍溪从事电商运营的年轻人看到了希望和目标。

2021年以来，阿里开展公益性培训近50场，覆盖苍溪县近4000名电商从业人员。这些面向苍溪年轻人的电商公益讲座从零开始讲解店铺运营基础知识，手把手地教授产品推广、选品以及直播话术技巧。“只要苍溪年轻人愿意学，愿意从事电商行业，零基础也没关系，我们有从零基础到独立直播整个链路的一系列培训课程。目的是进一步激活苍溪本土年轻人的电商创业潜能。”

罗盈平给学员培训直播电商新技能

除了长期扶持培育4000名苍溪本土电商从业人员，三年来，阿里公益培养了近百位新农人，店铺从几十家发展到300家，淘宝日均销售额突破了30倍。

目前，阿里巴巴派出23位员工作为乡村特派员，奔赴四川、贵州、甘肃等12个省23县常驻，经过5年实践，阿里巴巴总结了一套以“乡村特派员制度“为中心的乡村振兴新模式。

“阿里公益希望让更多人喜欢上公益，爱上做公益。慈善是捐赠，更多的是给予；公益是唤醒，唤醒更多人参与公益。”罗盈平离开物质条件优越的大都市，主动报名来苍溪县担任乡村振兴特派员，想通过自身的电商运营经验促进苍溪产业可持续发展。他想打造更多的农爆品，让质朴的苍溪电商从业人员也能抓住互联网数字经济的发展机遇，在家门口蹚出一条致富新路。